〜その契約ちょっと待った!!〜誰も教えてくれなかった不動産・賃貸屋さんの裏側

後悔しない賃貸物件の探し方〜戸建て・マンション・アパート〜 

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情報誌で物件の相場が分かる

@ 情報誌には人気物件と不人気物件が掲載されている

賃貸住宅物件は、発売地域内の不動産会社の情報を網羅しているので、広範囲の相場を把握ができますが、不動産会社の事情が含まれているので注意が必要です。



情報誌の物件情報は、不動産会社が掲載料を払っているので、通常、効率を考慮して物件を選んでいるので、手持ちの物件の2割ぐらいを掲載しています。

情報誌の物件は、恵まれた好条件の人気物件と、なかなか入居者の決まらない不人気物件に分かれています。

不動産会社はお客から引き合いがこない物件ばかりを掲載すると、誰も食いついてこないので、人気物件を人寄せとして入れています。

人気物件とそうでない物件を見極めて選ぶことができればいいのですが、不動産会社が情報誌に掲載の依頼をして、発売きれるまでの期間は2週間を要するので、この期間に、人気物件は店頭に来たお客さんに決まっていることがあるので、掲載されるときにはすでに契約済みの可能性があります。

それでも、あえて掲載する理由は、客を店頭に訪問させるためです。


A 優良物件は決まっている可能性が高い

情報誌に掲載されている優良物件を見た客が不動産会社に電話をすると、「情報誌に載っているこの物件ありますか」「申し訳ございません。その物件はたったいま、決まってしまったのですが、ちょうどそれに近い物件があるので、ぜひ一度ご来店ください」と応対します。

この「ぜひ一度ご来店」がポイントで、似た物件も実際にありますが、不動産会社の中には、まったく異なった条件の物件を、営業トークで押し込もうとするところもあります。

非常に悪質だと思うかもしれませんが、電話で「決まってしまった」と本当のことを言っているので、まだ良心的です。

不動産会社のなかには、すでに契約しているにもかかわらず、全部の問い合わせに「ありますので、店に来てください」と嘘をつくところもあります。

それで、来店すると、「すいません。実はあれから決まってしまいましたが、その代わりこのような物件もあります」と別の物件の売り込みを始める場合もあります。

しかし、代わりにすすめられた物件が、かならずしも悪い条件とはかぎりません。

不動産会社は入手したばかりの新鮮な物件を持っています。

部屋探しの条件は人によって異なり、多くの人はどこかで妥協しているので、営業マンの営業トークはそのきっかけをつくるために必要です。

情報誌の情報には、不動産会社の思惑と時間的なずれがあることを、念頭においておく必要があります。

前に説明した様に、情報誌は地域相場の概略を調べることに利用することができ、相場の情報を持っているかどうかが、部屋の大きなちがいが生じるので、不動産会社を訪問して見当違いなことをいわないように、情報誌で十分事前に情報を入手する必要があります。

部屋探しの常識
住む場所を決定するポイント
情報誌で物件の相場が分かる
インターネットは部屋探しの最も強力な手段
ターミナル系不動産会社は部屋探しのガイドとして大いに活用する
地域密着系不動産会社は、優良物件に出会う確率が高い
不動産会社に足を運ぶ場合のゴールデン・ルール
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物件情報のチェックポイント
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