〜その契約ちょっと待った!!〜誰も教えてくれなかった不動産・賃貸屋さんの裏側

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相手が受け入れる交渉のテクニック

家賃の値引き交渉は希望を伝えるだけではなく、交渉には相手を受け入れさせるテクニックが必要です。


@ 完全に お願いする態度である

値引き交渉において、さもいつもしているという態度はよくありません。

大家が家賃の最終決定権をもっているので、不動産会社の営業マンは、客があまりに横暴な態度の場合は、大家に相談せず、自分の判断で交渉を打ち切ってしまう場合があります。

不動産会社にとって、大家も客であり、なんでも強硬に要求する入居希望者には、大家の立場と、自分の面目を考えるので交渉は進みません。

営業マンが客に交渉させられたと思われるよりも、客に代わって大家に交渉してあげたと思われるほうが、自主的に交渉してくれると思います。

A 気に入った態度は出来るだけ見せない

現在の賃貸住宅市場は供給過剰であり、値切れる物件がたくさんあることを念頭におくことです。

首尾良く値切れるかどうかは借り主の態度次第です。「この客はこの家賃でいける」と思われると、交渉相手は一歩も譲りません。

本当の気持ちを隠しながら、契約の意思のあることを示しながら、慎重に交渉を進める必要があります。

気に入った部屋を見つけても、内見や選定の段階では、あまり物件をほめてはいけません。

ほめると、営業マンも「現在の家賃で大丈夫だ」と考えて、営業努力をしなくなるためです。

「気に入ったが、建物が古い」「条件は問題ないが、家賃が予算より高い」などと、問題点をそれとなく指摘して、営業マンを常に不安にさせておき、申し込み時に相手に余裕をあたえずに交渉します。


B 事前に相場を調べる

家賃は値下げ傾向にありますが、人気物件は高い家賃を保ちつづけているので、家賃の相場の基本的な知識は絶対に必要です。

人気物件をしつこく交渉すると相手がすぐに交渉から下りてしまう場合があります。

人気のない長い空室期間だった物件の場合は、交渉次第で値引きできる可能性は十分にあります。

大家も値下げについては柔軟に考えて、家賃の2000円減、礼金の0・5カ月分のカット程度は値引きできると思います。

C 申し込みの直前が、一番効果がある

基本的に、営業マンが大家に交渉してくれるのは1回です。

礼金、家賃を別々に交渉することは大家や営業マンに嫌がられるので、申し込み直前にまとめて交渉します。

大家はすぐに家賃が入ることが決まる直前のために、申し込みの意思を示しながらの交渉はもっとも効果があります。

このタイミングをぼんやりして逃したら、もう交渉のタイミングはありません。

申し込みをして契約後、家賃の交渉は絶対にできません。

たとえ、不動産会社が「この部屋の家賃は相場より高い」と感じていても交渉はできません。

交渉の期限は、申し込みの直前までです。不動産会社を怒らせない程度に、できるものはできるだけ交渉をする必要があります。

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